2021-10-08 15:11

Маркетинг-план Faberlic Россия 2021

ОСНОВНЫЕ ВИДЫ ДОХОДА

1. ДОХОД ОТ ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ

Ваш первый шаг – научиться получать доход от личных продаж.

Это просто: Вы показываете каталог знакомым и принимаете заказы. В итоге Вы получаете доход 26% в виде разницы между ценой каталога и ценой консультанта. Это первый вид дохода консультанта Faberlic.

2. ДОХОД ОТ СТРУКТУРЫ

Ваш второй шаг – научиться приглашать новых людей в свою команду

и заинтересовать их тем, что делаете сами. Вскоре Вы сможете получать доход от продаж своей структуры. Этот второй вид дохода называется Объемной скидкой.

3. ДИРЕКТОРСКИЙ БОНУС

Ваш третий шаг – научиться замечать перспективных людей в Личной группе и помогать им развивать свои лидерские качества. Обучите будущих лидеров приглашать новичков в наш бизнес и стимулировать их делать личные продажи, чтобы структура успешно развивалась и дальше: чем больше команда, тем значительнее продажи и выше Ваш доход. Тогда придет время, когда вы сможете получать третий вид дохода – Директорские бонусы с каждой 23%-ной группы в Вашей структуре.

ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ

НАСТАВНИК - человек, который рассказал Вам о Faberlic и пригласил к сотрудничеству с компанией.

РЕГИСТРАЦИОННЫЙ НОМЕР - автоматически присваивается Вам компьютерной системой сразу после регистрации в компании на faberlic.com. Также является логином для входа в Личный кабинет на сайте faberlic.com.

РАСЧЕТНЫЙ ПЕРИОД - период действия одного каталога, устанавливается компанией.

БАЛЛ (Б) - числовой показатель, присваивается каждому продукту Faberlic. С помощью баллов подсчитывается объем приобретенной продукции и начисляется вознаграждение Консультантам каждый расчетный период - в любой стране, где есть представительства Faberlic

ЛИЧНЫЙ ОБЪЕМ (ЛО) - количество приобретенной Вами продукции в течение расчетного периода, выраженное в баллах.

Групповой ОБЪЕМ (ГО) - сумма Личных объемов (ЛО) всех Консультантов и Привилегированных покупателей вашей структуры в расчетном периоде, включая 23%-ные группы. Измеряется в баллах.

ПРИВИЛЕГИРОВАННЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ - человек с регистрационным номером, который имеет возможность покупать продукцию Faberlic со скидкой до 20% при заказах от $25 в ценах каталога.

КОНСУЛЬТАНТ - человек с регистрационным номером, который заключил договор с компанией Faberlic, имеет возможность покупать продукцию Faberlic со скидкой до 26% при заказах от $25 в ценах каталога и получать вознаграждение при выполнении условий Маркетинг-плана.

АКТИВНЫЙ КОНСУЛЬТАНТ - человек с регистрационным номером, который заключил договор с компанией Faberlic, набирает ОЛГ от 100 баллов каждый расчетный период, имеет возможность покупать продукцию Faberlic со скидкой до 26% при заказах от $25 в ценах каталога и получать вознаграждение при выполнении условий Маркетинг-плана.

КОНСУЛЬТАНТ 1-Й ЛИНИИ – тот, кого Вы лично пригласили к сотрудничеству и зарегистрировали в Компании.

КОНСУЛЬТАНТ 2-Й ЛИНИИ – тот, кого привели в компанию Ваши консультанты первого уровня.

*Для покупателей и консультантов действует базовая скидка 20% на личные заказы от $25. Все консультанты получают скидку 26% на личные заказы от $25 в расчетный период при регистрации. Чтобы получать скидку 26% в последующие периоды, консультанту необходимо набирать более 50 баллов каждый расчетный период.. Теперь объем этой группы не входит в Ваш ОЛГ. Вы делегируете обязанности по работе с этой группой новому лидеру и начинаете зарабатывать следующий вид вознаграждения: Директорский бонус.

ДИРЕКТОРСКИЙ БОНУС - для Консультантов, достигших уровня Директора и выше, Компания предусмотрела Директорские бонусы, которые выплачиваются по результатам работы Вашей структуры и Вас лично каждый расчетный период. Размер бонусов и условия их начисления представлены на страницах 8-12.

ЛИЧНАЯ ГРУППА (ЛГ) - все консультанты, привлеченные в компанию лично вами и вашими консультантами, за исключением 23%-х групп. Ваша команда или структура. Организация структуры - это способ увеличить ваш доход. Как наставник, вы будете получать процент от успешной деятельности своей команды, а также за сопровождение новых консультантов.

ОБЪЕМ ЛИЧНОЙ ГРУППЫ (ОЛГ) - сумма вашего Личного объема (ЛО) и Личных объемов (ЛО) всех консультантов и привелигированных покупателей вашей структуры в течение расчетного периода. Измеряется в баллах.*

ОБЪЕМНАЯ СКИДКА (ОС) - вознаграждение, которое получает консультант в зависимости от объема личной группы (ОЛГ) за расчетный период. Размер бонусов и условия их начисления представлены на странице 6.

* Как только Ваша команда выполнит оборот продаж на 3000 и более баллов (23% Объемной скидки), она автоматически выделяется из состава Вашей Личной группы и начинает действовать как самостоятельная

СТРУКТУРА (23% ГРУППА). Теперь объем этой группы не входит в Ваш ОЛГ. Вы делегируете обязанности по работе с этой группой новому лидеру и начинаете зарабатывать следующий вид вознаграждения: Директорский бонус.

ОБЪЕМНАЯ СКИДКА

Вы получаете право на Объемную скидку (ОС) за Личную группу, если Объем Вашей Личной группы (ОЛГ) составляет более 100 баллов за расчетный период.

По условиям Маркетинг-плана Faberlic групповая объемная скидка распределяется между Консультантами в соответствии с разницей между процентами их уровней ОС. Например, за оборот Личной группы более 3 000 баллов Директору рассчитывается групповая ОС 23%, которая будет распределяться внутри его команды.

Если в структуре есть Вице-Директор (ОЛГ 1500 баллов, 15% ОС), Директор получит разницу 8 % (23% - 15% = 8%); Если в команде есть Лидер (ОЛГ 600 баллов, 9% ОС) – 14 % (23% - 9% = 14%) и т.д.

Чем больше ваша группа, тем больше ваш ОЛГ и тем выше ваш процент ОС.

Внимание!

Все примеры в данном разделе приведены для иллюстрации порядка расчета Объемной скидки и ее сочетания с доходом от прибыли в рамках Маркетинг-плана Faberlic. Они не являются средними показателями в рамках Маркетинг-плана. Примеры основаны на допущениях, которые могут отличаться от вашей ситуации. Фактические результаты будут зависеть от ряда факторов и могут отличаться у разных консультантов. Например, чистая прибыль определяется после вычета всех применимых налогов и накладных расходов, включая коммерческие расходы, которые вы можете понести. Ваш доход может значительно отличаться от приведенных ниже примеров и будет зависеть от многих факторов, в том числе от эффективности вашей работы.

МАРКЕТИНГ ПЛАН | РАСЧЕТ ДОХОДА С УЧЕТОМ РАЗНИЦЫ ПРОЦЕНТОВ ОС

Групповая скидка рассчитывается каждый отчетный период (срок действия каталога). Делается это так: Объем продаж вашей Личной группы за этот период умножается на соответствующий по Маркетинг-плану процент, и полученная сумма баллов умножается на стоимость балла. Это и есть доход вашей команды.

Все расчеты по Маркетинг-плану выполняются в автоматическом режиме и отражены в Личном кабинете консультанта на сайте faberlic.com.

Внимание!

КАК РАССЧИТЫВАЕТСЯ ДОХОД НАСТАВНИКА С УЧЕТОМ РАЗНИЦЫ ПРОЦЕНТОВ ОС?*

· По маркетинг-плану консультанты А и В выполнили ОЛГ более 100 балов, и им рассчитывается ОС за этот расчетный период. Но ОС консультанта А выше ОС консультанта В, потому что у А выше процент ОС (6%), чем у В (3%). Объемная скидка А за его личные продажи рассчитывается так: 100 баллов x $1,60 x 6% = $9,60.

· При этом в команде консультанта А есть консультант В, который выполнил ЛО и ОЛГ 100 баллов и имеет ОС 3%. За 100 баллов ОЛГ наставнику А рассчитывается разница процента от ОС консультанта В, равная 3% (6%-3%), то есть 100 баллов х $1,60 x 3% =$4,80.

· ОС консультанта B рассчитывается так: 100 баллов x $1,60 x 3% = $4,80 . Т.к. у консультанта B нет своей команды, его ЛО равен ОЛГ.

Итого ОС консультанта A за этот расчетный период составит

$9,60 + $4,80 = $14,40 . Итого ОС консультанта B составил $4,80.

Аналогично рассчитывается ОС по любому уровню скидок маркетинг-плана - от 3% до 23%.

* В примере использована средняя стоимость балла $1,60

ДИРЕКТОРСКИЙ БОНУС

Когда в вашей Личной группе консультант достигает звания "Директор", компьютерная система автоматически выделяет его команду в новую ДИРЕКТОРСКУЮ (23%-НУЮ) ГРУППУ. Теперь объем этой группы не входит в ваш ОЛГ. Вы делегируете новому лидеру директорские полномочия по работе с его структурой и начинаете получать следующий вид дохода консультанта Faberlic - Директорский бонус.

Размер вашего дохода напрямую зависит от количества директорских групп 1-го уровня в вашей структуре.

Например, у Золотого директора в 1-м уровне три Директорские группы. Он получает доход со всех трех уровней своей структуры:

• с 1-го уровня директоров - 5%;

• со 2-го уровня директоров - 1 %;

• с 3-го уровня директоров - 0,5%.

Бонус будет рассчитан, если собственный ОЛГ Золотого директора составит не менее 1 000 баллов, и его ЛГ поддерживает объем продаж в соответствии с необходимым по Маркетинг-плану ОЛГ.

Если вы создали стабильную и сбалансированную команду, в которой ГО каждой из директорских структур 1-ой линии составляет не более 60% от вашего общего ГО, выполняются расширенные условия ГО, вы можете получить Повышенный бонус.

Например, у Золотого директора есть три директорских группы 1-го уровня, а ГО составляет более 20 000 баллов. Золотой директор может получить вознаграждение со всех трех уровней в его структуре, включая Повышенный бонус:

• с 1-го уровня директоров - 5%;

• со 2-го уровня директоров - 2 %;

• с 3-го уровня директоров - 0,75%.

Правило 60% – одно из условий для получения повышенного директорского бонуса: ГО каждой из ваших 23%-групп 1-ой линии должен составлять не более 60% от вашего общего ГО.

Повышенный бонус рассчитывается, если ОЛГ Золотого директора - более 1 000 баллов, его ЛГ поддерживает объем продаж в соответствии с необходимым по Маркетинг-плану ОЛГ, ГО - более 20 000 баллов и соблюдено Правило 60%.

МАРКЕТИНГ-ПЛАН: | ДИРЕКТОРСКИЙ БОНУС. РАСЧЕТ:

Золотой директор А выполнил ОЛГ 3000 баллов, и у него есть три 23% группы 1-ой линии в структуре, поэтому она получит полный бонус со всех трех уровней в структуре.

За 1 уровень ее вознаграждение составит 5%: общий ОЛГ директоров B, C и D. Таким образом, бонус составит:

10 000 баллов x $1,60 x 5% = $800

За 2 уровень ее Повышенный бонус составит 2%: общий ОЛГ директоров E и F.

Таким образом, бонус за 2 уровень составит:

7 500 баллов x $1,60 x 2% = $240

Повышенный бонус за 3 уровень составит 0,75%:

3 500 баллов (ОЛГ Директора G) x$1,60 x 0.75% = $42

* В примере использована средняя стоимость балла $1,60

Внимание!

Все примеры в данном разделе приведены для иллюстрации порядка расчета Директорского бонуса и его сочетания с доходом от прибыли в рамках Маркетинг-плана Faberlic. Они не являются средними показателями в рамках Маркетинг-плана. Примеры основаны на допущениях, которые могут отличаться от вашей ситуации. Фактические результаты будут зависеть от ряда факторов и могут отличаться у разных консультантов. Например, чистая прибыль определяется после вычета всех применимых налогов и накладных расходов, включая коммерческие расходы, которые вы можете понести. Ваш доход может значительно отличаться от приведенных ниже примеров и будет зависеть от многих факторов, в том числе от эффективности вашей работы.

МАРКЕТИНГ-ПЛАН: | ДИРЕКТОРСКИЙ БОНУС

ЕСЛИ В ГЛУБИНЕ ВАШЕЙ СТРУКТУРЫ ЕСТЬ 23%-НАЯ ГРУППА

Вашим Директором 1-го уровня может стать лидер со своей 23%-ной группой с любого уровня глубины вашей структуры, если между вами и его 23%-ной группой нет других Директоров (то есть группы, выполняющей необходимый ОЛГ 3 000 и более баллов в текущем расчетном периоде).*

ПРИМЕР РАСЧЕТА ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ

Объем продаж Личной группы консультанта F поднимается к вышестоящему наставнику А, пока группа консультанта F не выполнит оборот более 3 000 баллов за расчетный период (23% по маркетинг-плану). Далее структура консультанта F выделяется в отдельную 23%-ную группу и до следующего Директора (в нашем случае А) «поднимает» всем консультантам процент начисления ОС вне зависимости от их ОЛГ по маркетинг-плану. Вышестоящий директор А за суммарный Групповой объем консультантов C, D, E и F(4 800 баллов) получает 5% Директорский бонус: 4 800 баллов x $1,60 x 5%

Итого доход Директора А за Групповой объем (ГО) всех 23 %-ных групп (C, D, E и F) составит $384.

ПРИМЕР РАСЧЕТА ЗВАНИЯ

Консультант C Директором не является, у него ОЛГ 500 баллов. Это 23%-ная группа с Групповым объемом (ГО) 6 500 баллов, за который вышестоящему Директору А начисляется 5% Директорский бонус $520 (6 500 баллов x $1,60 x 5%).

Но для звания вышестоящего Директора А это один Директор 1-го уровня.

*Данное правило действует при расчете количества 23%-ных групп 1-й линии во всех случаях.

Внимание!

* В примерах использована средняя стоимость балла $1,60

МАРКЕТИНГ-ПЛАН: | ДИРЕКТОРСКИЙ БОНУС

ПОЛНЫЕ И ЧАСТИЧНЫЕ ДИРЕКТОРСКИЕ БОНУСЫ

По условиям Маркетинг-плана директорские бонусы начисляются в полном объеме (гарантированный бонус), если Объем вашей личной группы (ОЛГ) составляет не менее 3 000 баллов, и в неполном объеме (частичный бонус), если ОЛГ составляет менее 3 000 баллов за расчетный период.

ПРИМЕР НАЧИСЛЕНИЯ ГАРАНТИРОВАННОГО (В ПОЛНОМ ОБЪЕМЕ) И ЧАСТИЧНОГО ДИРЕКТОРСКИХ БОНУСОВ

ГАРАНТИРОВАННЫЙ БОНУС: Директор А выполнил ОЛГ не менее 3 000 баллов. По условиям Маркетинг-плана это означает, что компания гарантированно в полном объеме выплатит ему 5% бонус с ОЛГ Директора С.

3 000 баллов х $1,60 х 5% = $240

Внимание!

ЧАСТИЧНЫЙ БОНУС: Директор E выполнил ОЛГ, предельно допустимый для начисления Директорского бонуса по Маркетинг-плану (то есть не менее 3 000 баллов). Директор C выполнил ОЛГ 2 500 баллов, поэтому начисление 5% Директорского бонуса с объема нижестоящего Директора E ему будет рассчитан не в полном объеме. До начисления гарантированного бонуса C недовыполнил 500 баллов (3 000-2 500). 500 баллов х $1,60 х 5% = $40

* В примерах использована средняя стоимость балла $1,60

Полный бонус Директора C мог бы составить $240, но составит всего $240 - $40 = $200

МАРКЕТИНГ-ПЛАН | КВАЛИФИКАЦИОННЫЙ БОНУС

Квалификационный бонус - единовременное вознаграждение от Faberlic за рост Директоров 1-го уровня в вашей структуре.

Квалификационный бонус рассчитывается, если вы подтверждаете свой статус 8 раз в течение года (можно не подряд) с момента достижения звания.

Квалификационный статус бывает «открытым», а бывает «подтвержденным». Если в вашей структуре есть необходимое для статуса количество 23%-ных групп 1-ой линии в течение 1-7 расчетных периодов, ваше звание считается «открытым». Звание считается «подтвержденным» после расчета Квалификационного бонуса.

*В случае если вы ранее достигали звание Директор, выплата квалификационного бонуса за звание Старшего Директора составит $500. Для квалификации на звание Старший директор необходимо стать Наставником одной 23%-группы, либо выполнять требование к Объему личной группы 5 000 баллов.

МАРКЕТИНГ-ПЛАН | БОНУС РАЗВИТИЯ

Если вы - Бриллиантовый директор (и выше) и продолжаете активно работать с командой, вы можете получить дополнительное годовое вознаграждение, а именно - «Бонус развития».

Это 30% от всех выплаченных за последний год Квалификационных бонусов в вашей структуре Бриллиантового директора.

Для развивающихся структур «Бонус развития» - существенный дополнительный вид дохода. Представьте, что вы - Бриллиантовый директор. За этот год в вашей структуре Квалификационный бонус получили восемь Директоров, два Старших директора, Серебряный, Золотой и Рубиновый директора.

Если в вашей структуре появился новый Бриллиантовый директор, Бонус развития он будет получать со своей структуры сам.

Внимание!

Все примеры в данном разделе приведены для иллюстрации порядка расчета Бонуса Развития и его сочетания с доходом от прибыли в рамках Маркетинг-плана Faberlic. Они не являются средними показателями в рамках Маркетинг-плана. Примеры основаны на допущениях, которые могут отличаться от вашей ситуации. Фактические результаты будут зависеть от ряда факторов и могут отличаться у разных консультантов. Например, чистая прибыль определяется после вычета всех применимых налогов и накладных расходов, включая коммерческие расходы, которые вы можете понести. Ваш доход может значительно отличаться от приведенных ниже примеров и будет зависеть от многих факторов, в том числе от эффективности вашей работы.